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Sales Development Representative (SDR)
Ubicación: México
Tipo de contrato: Indefinido
En ITUS, transformamos desafíos logísticos en oportunidades, brindando seguridad y tranquilidad a cada paso. Somos el referente líder en seguros de carga y logística, ofreciendo soluciones que optimizan costos y simplifican procesos.
Más que una aseguradora, somos aliados estratégicos de nuestros clientes. Creemos en el poder del talento humano para marcar la diferencia, y buscamos personas con pasión por la venta consultiva, la estrategia comercial y la construcción de relaciones sólidas.
Objetivo del Rol
El Sales Development Representative (SDR) será responsable de identificar, prospectar y cualificar nuevos clientes en el sector logístico para ITUS. Su enfoque principal será generar oportunidades de negocio, agendar reuniones con decisores clave y alimentar el pipeline de ventas, asegurando una transición efectiva de los prospectos al equipo comercial.
Responsabilidades Principales
1. Prospección y Generación de Leads
- Identificar y contactar prospectos a través de llamadas en frío, correos electrónicos y LinkedIn.
- Realizar investigación de mercado para identificar empresas potenciales en la industria logística.
- Utilizar herramientas de automatización (HubSpot, Apollo.io, Hunter) para optimizar la búsqueda de leads.
2. Cualificación de Leads
- Analizar necesidades, presupuesto y nivel de interés de los prospectos.
- Registrar toda la información en el CRM (HubSpot) de forma estructurada y detallada.
3. Agendamiento de Reuniones para Ventas
- Coordinar y confirmar reuniones con decisores de compra (Gerentes de Logística, Supply Chain Managers, Directores de Compras).
- Asegurar que las reuniones sean con prospectos con alto potencial de conversión.
- Enviar recordatorios y hacer seguimiento de las reuniones agendadas.
4. Colaboración con el Equipo de Ventas
- Transferir leads calificados a los ejecutivos comerciales con un resumen detallado del prospecto.
- Participar en reuniones de equipo para revisar el pipeline y optimizar estrategias.
- Proporcionar feedback basado en objeciones y patrones observados durante la prospección.
Requisitos
- Experiencia previa en roles de SDR, Inside Sales o desarrollo de negocios (deseable en el sector logístico, seguros o SaaS).
- Habilidades comprobadas en prospección, cualificación de leads y manejo de objeciones.
- Manejo de herramientas de CRM (HubSpot, Pipedrive) y plataformas de automatización de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Alta capacidad de organización y trabajo en equipo.
- Orientación a resultados y resiliencia ante los desafíos comerciales.